{"id":15422,"date":"2012-10-01T00:00:00","date_gmt":"2012-09-30T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/ricom-web.com\/gestions-hospitalieres\/la-collecte-de-fonds-des-etablissements-de-sante\/"},"modified":"2018-04-05T11:02:58","modified_gmt":"2018-04-05T09:02:58","slug":"la-collecte-de-fonds-des-etablissements-de-sante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ricom-web8.com\/gestions\/la-collecte-de-fonds-des-etablissements-de-sante\/","title":{"rendered":"La collecte de fonds des \u00e9tablissements de sant\u00e9"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Temps de lecture\u00a0: <\/span> <span class=\"rt-time\"> 8<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutes<\/span><\/span><h1 class=\"para-TC_inter_01\"><span class=\"char-of-TC_inter_01-98\">Profils et motivations des donateurs\u00a0de la collecte de fonds\u00a0<\/span><\/h1>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">La Fondation de France, le Centre d\u2019\u00e9tudes et de recherches sur la philanthropie (Cerphi), France G\u00e9n\u00e9rosit\u00e9s, l\u2019association Recherches et solidarit\u00e9s et Admical r\u00e9alisent r\u00e9guli\u00e8rement des \u00e9tudes sur les donateurs fran\u00e7ais, particuliers et entreprises. <\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Concernant le donateur particulier, environ un Fran\u00e7ais sur deux donne du temps, de l\u2019argent ou en nature. On constate entre 2006 et 2009 une stagnation du nombre de foyers donateurs d\u2019argent (+2,4\u00a0%) et une augmentation des dons moyens annuels par foyer donateur (323\u00a0\u20ac en 2006 contre 354\u00a0\u20ac en 2009). Les plus de 60 ans repr\u00e9sentent la moiti\u00e9 des donateurs. Un des facteurs explicatifs du don semble donc \u00eatre l\u2019\u00e2ge\u00a0: plus les individus vieillissent, plus ils donnent, certainement pour des raisons de revenu, de religion et de prise de conscience plus forte par rapport \u00e0 la maladie. Les jeunes ont une forme de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 diff\u00e9rente\u00a0: ils favorisent les d\u00e9marches de proximit\u00e9 et de sollicitation directe. Ils donnent plus pour certaines maladies (par exemple le sida) alors que les personnes plus \u00e2g\u00e9es sont sensibles \u00e0 d\u2019autres causes telles que le cancer, la maladie d\u2019Alzheimer, etc. Outre ces donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9rales, la connaissance des freins et des motivations au don est \u00e9galement importante pour mieux collecter. Les motivations principales reposent sur la culpabilit\u00e9, sur la prise de conscience d\u2019une catastrophe, sur le fait de se sentir concern\u00e9 un jour par le probl\u00e8me et sur l\u2019\u00e9ducation. Se sentir utile est aussi une forte motivation. Les freins au don \u00e9tant essentiellement le manque d\u2019argent et de confiance par rapport \u00e0 l\u2019acteur qui collecte des fonds, il est essentiel de rassurer les donateurs sur la bonne utilisation des ressources.<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Concernant le don des entreprises, il est estim\u00e9 \u00e0 1,9 milliard d\u2019euros en France en 2011 (Admical). Le budget est stable par rapport \u00e0 2010 et l\u2019on constate une augmentation de 15\u00a0% du nombre d\u2019entreprises qui se lancent dans le m\u00e9c\u00e9nat. Les entreprises du secteur des services repr\u00e9sentent 58\u00a0% du budget global. Les chiffres montrent un engagement des petites et moyennes firmes puisque les structures de 20 \u00e0 200 salari\u00e9s repr\u00e9sentent 93\u00a0% des 40\u00a0000 entreprises m\u00e9c\u00e8nes. On ressent depuis quelques ann\u00e9es un besoin de proximit\u00e9 accrue\u00a0: en 2011, 83\u00a0% des entreprises agissent \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de leur commune, des communes alentours ou de leur r\u00e9gion d\u2019implantation contre 65\u00a0% en 2008.<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Les principales motivations des entreprises \u00e0 faire du m\u00e9c\u00e9nat sont\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">de contribuer \u00e0 l\u2019int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral, d\u2019\u00eatre solidaire (57\u00a0%)\u00a0;\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">d\u2019am\u00e9liorer et de valoriser l\u2019image de l\u2019entreprise (31\u00a0%)\u00a0;\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">de construire des relations avec les acteurs du territoire, parties prenantes de l\u2019entreprise (26\u00a0%).\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Parmi les actions soutenues, le social capte 43\u00a0% du budget global de m\u00e9c\u00e9nat (soit environ 817 millions d\u2019euros), la sant\u00e9 10\u00a0% (soit environ 190 millions d\u2019euros) et l\u2019\u00e9ducation 6\u00a0% (soit environ 114 millions). Concernant la sant\u00e9, les grandes entreprises (200 salari\u00e9s et plus) sont plus nombreuses \u00e0 s\u2019y engager (32\u00a0% contre 14\u00a0% des entreprises de 20 \u00e0 99 salari\u00e9s). Les firmes donnent pour le soin mais \u00e9galement pour ce qui est p\u00e9riph\u00e9rique\u00a0: accompagnement, mieux-vivre des patients, sensibilisation, etc., dans le cadre d\u2019actions \u00e0 moyen terme (programmes d\u2019accompagnement de parents d\u2019enfants malades par exemple) ou d\u2019actions ponctuelles (journ\u00e9es de mobilisation et de dons).<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">\u00c0 noter que les entreprises qui consentent des dons b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une r\u00e9duction d\u2019imp\u00f4t \u00e0 hauteur de 60\u00a0% du montant des versements dans la limite de 5\u00a0\u2030 de leur chiffre d\u2019affaires. De m\u00eame, les particuliers donateurs b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une r\u00e9duction d\u2019imp\u00f4t sur le revenu \u00e9gale \u00e0 66\u00a0% du montant des sommes vers\u00e9es, dans la limite de 20\u00a0% du revenu imposable.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"para-TC_txt\">Le d\u00e9ploiement d\u2019outils efficaces est aujourd\u2019hui une condition n\u00e9cessaire pour \u00e9merger sur le \u00ab march\u00e9 \u00bb tr\u00e8s concurrentiel de la philanthropie.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h2 class=\"para-TC_inter_02\"><span class=\"char-of-TC_txt-99\">Une concurrence forte\u00a0<\/span><\/h2>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Diff\u00e9rents acteurs se partagent le \u00ab\u00a0march\u00e9\u00a0\u00bb du don\u00a0: l\u2019\u00c9glise (legs, qu\u00eates), les associations (Ligue contre le cancer, Amnesty International, Greenpeace\u2026), les grandes \u00e9coles (Polytechnique, HEC\u2026), les organisations culturelles (mus\u00e9e du Louvre, ch\u00e2teau de Versailles, Op\u00e9ra de Paris, etc.) et, plus r\u00e9cemment, les universit\u00e9s qui se sont dot\u00e9es de fondations. Les \u00e9tablissements de sant\u00e9 publics ou priv\u00e9s \u00e0 but non lucratif sont \u00e9galement pr\u00e9sents. Parmi les acteurs les plus avanc\u00e9s dans la d\u00e9marche, on trouve l\u2019institut Gustave-Roussy (12\u00a0727\u00a0938 d\u2019euros en 2010), la fondation HP-HF (en moyenne 8 millions d\u2019euros par an entre 2005 et 2007), puis l\u2019institut Curie, dont 10\u00a0% des ressources repose sur la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 du public. Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e en 2009 par Philantr\u00f4pia et Ylios (cabinets de conseil) aupr\u00e8s d\u2019un \u00e9chantillon repr\u00e9sentatif d\u2019h\u00f4pitaux publics et priv\u00e9s \u00e0 but non lucratif estime \u00e0 50\u00a0% le nombre d\u2019\u00e9tablissements en cours de r\u00e9flexion active sur un projet de m\u00e9c\u00e9nat, 20\u00a0% en pr\u00e9paration et 10\u00a0% dans une d\u00e9marche active de collecte de fonds\u00a0<\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-3\"><sup class=\"appel\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#notes\">(1)<\/sup><\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">.<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Diff\u00e9rentes strat\u00e9gies sont d\u00e9velopp\u00e9es pour lever des fonds\u00a0: certains h\u00f4pitaux ou centres de lutte contre le cancer ont mis en place des associations ou des fondations reconnues d\u2019utilit\u00e9 publique pour collecter des dons. La loi n\u00b0\u00a02008-776 de modernisation de l\u2019\u00e9conomie propose, depuis 2008, la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er des fonds de dotation qui n\u2019impliquent pas de dotation financi\u00e8re initiale (contrairement aux fondations reconnues d\u2019utilit\u00e9 publique). Leur mise en place est tr\u00e8s simple puisqu\u2019elle repose sur une demande \u00e0 la pr\u00e9fecture qui prend quelques semaines. Le CHU de N\u00eemes s\u2019est engag\u00e9 dans cette d\u00e9marche pour lever des fonds en faveur de la recherche biom\u00e9dicale. Il est \u00e9galement possible pour les \u00e9tablissements de sant\u00e9 de recevoir directement les fonds sans passer par des associations, des fondations ou des fonds de dotation\u00a0; c\u2019est le cas de l\u2019h\u00f4pital universitaire Necker-Enfants malades (AP-HP) qui a cr\u00e9\u00e9 en octobre 2011 une direction en interne d\u00e9di\u00e9e au m\u00e9c\u00e9nat.<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\">Le \u00ab\u00a0march\u00e9\u00a0\u00bb du don peut se r\u00e9sumer de la mani\u00e8re suivante\u00a0: des donateurs particuliers et des entreprises, exigeants quant \u00e0 la mani\u00e8re dont leur argent est utilis\u00e9 et tr\u00e8s sollicit\u00e9s par des collecteurs de fonds de plus en plus nombreux. Ce contexte oblige plus que jamais les acteurs de la lev\u00e9e de fonds \u00e0 redoubler d\u2019efforts pour acqu\u00e9rir des ressources priv\u00e9es. La crise financi\u00e8re que nous traversons accentue le ph\u00e9nom\u00e8ne. Si les \u00e9tablissements de sant\u00e9 disposent d\u2019atouts ind\u00e9niables pour collecter de l\u2019argent (une proximit\u00e9 avec les donateurs, des individus qui se sentent concern\u00e9s par la maladie et par leur h\u00f4pital, etc.), ils ne sont pas suffisants. En effet, le d\u00e9ploiement d\u2019outils efficaces est aujourd\u2019hui une condition n\u00e9cessaire pour \u00e9merger sur le \u00ab\u00a0march\u00e9\u00a0\u00bb tr\u00e8s concurrentiel de la philanthropie.<\/p>\n<h1 class=\"para-TC_inter_01\"><span class=\"char-of-TC_inter_01-98\">Outils et r\u00e9flexes\u00a0<\/span><\/h1>\n<h2 class=\"para-TC_inter_02apr\u00e8s01\"><span class=\"char-of-TC_txt-99\">R\u00e9fl\u00e9chir aux projets \u00e0 financer\u2026<br \/>\n<\/span><\/h2>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Il n\u2019est pas possible de collecter des fonds pour couvrir les frais de fonctionnement de la structure. Un premier travail consiste donc \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux projets qui seront pr\u00e9sent\u00e9s aux donateurs particuliers ou entreprises pour financement. Les projets les plus classiques propos\u00e9s par les \u00e9tablissements de sant\u00e9 sont le financement de la recherche et l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019accueil et du confort des patients<\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">.<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\"><button data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#enc_2012_499_01\">ENCADR\u00c9 1<\/button><div id=\"enc_2012_499_01\" class=\"encadre collapse\"><div class=\"page\" title=\"Page 52\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<p><span class=\"surtitre_enc\">ENCADR\u00c9 1<\/span><\/p>\n<h2>Fondation HP-HF\/h\u00f4pital Necker Projets et champs d\u2019intervention<\/h2>\n<p>Depuis 1989, la fondation H\u00f4pitaux de Paris-H\u00f4pitaux de France a mis en place deux op\u00e9rations de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 (Pi\u00e8ces jaunes et + de Vie !). Avec l\u2019argent collect\u00e9, elle attribue des subventions \u00e0 des projets que soumettent les \u00e9quipes hospitali\u00e8res. Plus de 10 600 projets ont \u00e9t\u00e9 ainsi financ\u00e9s dans le but de soulager<\/p>\n<p>le quotidien des personnes hospitalis\u00e9es les plus fragiles : enfants, adolescents et personnes \u00e2g\u00e9es. Les projets soutenus concernent le rapprochement des familles (studio d\u2019accueil des familles au sein des h\u00f4pitaux, maison des parents, jeux pour enfants dans les maisons de retraite...), le d\u00e9veloppement des activit\u00e9s pour distraire les personnes hospitalis\u00e9es (ateliers cuisine, projections de films, sorties...), l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019accueil et du confort (r\u00e9am\u00e9nagement de salles d\u2019attente, nouveau mobilier...), la lutte contre la douleur (matelas anti- escarres, coussins de positionnement...) et la prise en charge des adolescents en souffrance (soutien \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019\u00e9tablissements sp\u00e9cifiques...).<\/p>\n<p>Pour l\u2019h\u00f4pital Necker, le m\u00e9c\u00e9nat repr\u00e9sente une source externe essentielle, sous la forme de dons financiers et en nature ou d\u2019apport de comp\u00e9tences, compl\u00e9mentaires des ressources provenant des activit\u00e9s de soins. Les domaines appropri\u00e9s au m\u00e9c\u00e9nat concernent les programmes d\u2019am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de vie des patients hospitalis\u00e9s et de leurs proches, la recherche m\u00e9dicale ou encore les actions de valorisation du patrimoine hospitalier.<\/p>\n<p>Source : Yves Harel, ex-d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral de la fondation HP-HF, Danuta Pieter, d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale de la fondation HP-HF, brochure La Fondation en bref, <a href=\"http:\/\/www.fondationhopitaux.fr\" target=\"_blank\">www.fondationhopitaux.fr<\/a> Florence Mah\u00e9-Dombis, directrice du m\u00e9c\u00e9nat de l\u2019h\u00f4pital Necker<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/p>\n<h2 class=\"para-TC_inter_02\"><span class=\"char-of-TC_txt-99\">Lancer des campagnes d\u2019appel \u00e0 la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9<br \/>\n<\/span><\/h2>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Pour demander de l\u2019argent, il est possible de lancer une campagne de communication dans les m\u00e9dias\u00a0: presse quotidienne ou hebdomadaire r\u00e9gionale, journaux \u00e9dit\u00e9s par les mairies ou conseils g\u00e9n\u00e9raux, stations de radio et cha\u00eenes de t\u00e9l\u00e9vision locales ou nationales, panneaux d\u2019affichage, Internet. Le probl\u00e8me de ces campagnes m\u00e9diatiques est leur co\u00fbt \u00e9lev\u00e9. Certains \u00e9tablissements de sant\u00e9 parviennent parfois \u00e0 n\u00e9gocier des espaces m\u00e9diatiques gratuits ou \u00e0 un prix r\u00e9duit et\/ou \u00e0 travailler avec des agences de publicit\u00e9 qui acceptent de concevoir gratuitement ou presque des campagnes de communication<\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">. Cette g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 s\u2019explique entre autres par la bonne image que les m\u00e9dias et les agences de publicit\u00e9 souhaitent se donner.<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\"><button data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#enc_2012_499_02\">ENCADR\u00c9 2<\/button><div id=\"enc_2012_499_02\" class=\"encadre collapse\"><div class=\"page\" title=\"Page 53\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<p><span class=\"surtitre_enc\">ENCADR\u00c9 2<\/span><\/p>\n<h2>Une collecte de fonds r\u00e9ussie: le centre Eug\u00e8ne-Marquis<\/h2>\n<p>En 2010, la fondation reconnue d\u2019utilit\u00e9 publique du centre de lutte contre le cancer Eug\u00e8ne-Marquis (CEM) de Rennes a lanc\u00e9 sa premi\u00e8re campagne de communication dans les m\u00e9dias. L\u2019objectif\u00a0\u00e9tait de faire parler du CEM dans son territoire et de lever des fonds pour la recherche. C\u2019est l\u2019agence de publicit\u00e9 Euro RSCG 360 qui a cr\u00e9\u00e9 gratuitement cette campagne. Des visuels et des spots audios et vid\u00e9os ont \u00e9t\u00e9 diffus\u00e9s, toujours gratuitement, en affichage, presse, t\u00e9l\u00e9vision et radio dans la r\u00e9gion rennaise. Le parti pris des visuels \u00e9tait d\u2019attirer l\u2019attention, de se d\u00e9marquer (car les individus sont soumis \u00e0 de nombreux messages publicitaires), d\u2019am\u00e9liorer l\u2019image de \u00ab marque \u00bb du CEM et de rappeler l\u2019activit\u00e9 principale du centre : le traitement et la prise en charge du patient atteint de cancer. Le texte rappelait \u00e0 quoi l\u2019argent demand\u00e9 allait servir et mettait l\u2019accent sur l\u2019ancrage local du don : \u00ab Aidez la recherche, soutenez votre centre de lutte contre le cancer \u00e0 Rennes \u00bb. La campagne a \u00e9t\u00e9 expliqu\u00e9e en interne pour faire comprendre ses objectifs.<\/p>\n<p>Les retomb\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s positives. En termes d\u2019argent, tout d\u2019abord, puisqu\u2019en 2011, 120 000 \u20ac ont \u00e9t\u00e9 collect\u00e9s. Par ailleurs, la campagne a \u00e9t\u00e9 largement reprise en positif dans les m\u00e9dias locaux et nationaux (retomb\u00e9es presse). Ensuite, la campagne a mobilis\u00e9 des acteurs locaux : les \u00e9tudiants de l\u2019\u00e9cole sup\u00e9rieure de commerce de Rennes ont mis en place un concert against cancer, reconduit tous les ans, des associations sportives se sont propos\u00e9es pour soutenir le CEM (lev\u00e9e de fonds, port du maillot au nom du CEM), etc.<\/p>\n<p>Source : Pascal Briot, directeur adjoint du CEM, St\u00e9phane Courtin, directeur de client\u00e8le Euro RSCG 360<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/p>\n<h2 class=\"para-TC_inter_02\"><span class=\"char-of-TC_txt-99\">Organiser des \u00e9v\u00e9nements\u2026<br \/>\n<\/span><\/h2>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">La cr\u00e9ation d\u2019\u00e9v\u00e9nements repr\u00e9sente une r\u00e9elle opportunit\u00e9 pour lever des fonds et toucher les donateurs sur le territoire de l\u2019h\u00f4pital. Ils peuvent recouvrir diff\u00e9rentes formes\u00a0: concert, spectacle, manifestation sportive, exposition, vente aux ench\u00e8res, etc. Si certains \u00e9v\u00e9nements demandent beaucoup d\u2019\u00e9nergie et de temps pour les mettre en place, chacun, \u00e0 son niveau, peut cr\u00e9er un \u00e9v\u00e9nement d\u2019ampleur plus ou moins modeste. Au-del\u00e0 de la lev\u00e9e de fonds, ces manifestations permettent \u00e9galement de faire parler de l\u2019\u00e9tablissement de sant\u00e9\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">pour soutenir la recherche sur le cancer, 15\u00a0000 personnes ont r\u00e9alis\u00e9 en 2011 dans toute la France des d\u00e9fis sportifs et financiers au cours de week-ends de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 et de convivialit\u00e9, mobilis\u00e9s par l\u2019association Courir pour la vie, courir pour Curie, donateur historique de l\u2019institut Curie. Les participants ont parcouru 120\u00a0000 km lors des diff\u00e9rentes courses et ont permis de collecter plus de 90\u00a0000\u00a0\u20ac pour financer les recherches sur la d\u00e9tection des cellules tumorales circulantes\u00a0<\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-3\"><sup class=\"appel\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#notes\">(2)\u00a0<\/sup><\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">;<\/span>\u00a0<span class=\"char-TC_txt_ital-Local-92\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">afin de financer l\u2019acquisition du premier robot chirurgical de la Bourgogne d\u2019une valeur de 1\u00a0700\u00a0000\u00a0\u20ac, le CHU de Dijon a lanc\u00e9 en 2008-2009 une campagne d\u2019appel aux dons publics et priv\u00e9s. Entre autres moyens mobilis\u00e9s pour lever des fonds, quatre \u00e9v\u00e9nements port\u00e9s par des artistes et acteurs locaux ont \u00e9t\u00e9 organis\u00e9s\u00a0:<br \/>\n<\/span>&#8211; juin 2009, concert d\u2019Allan Ryan, auteur compositeur et interpr\u00e8te dijonnais\u00a0: environ 2\u00a0000 \u20ac collect\u00e9s\u00a0;<br \/>\n&#8211; juin 2009, vernissage de l\u2019exposition des \u0153uvres de Fran\u00e7oise Guillemard, artiste peintre dijonnaise, et de ses \u00e9l\u00e8ves et vente aux ench\u00e8res publiques\u00a0: environ 4\u00a0000 \u20ac r\u00e9colt\u00e9s\u00a0;<br \/>\n&#8211; avril 2009, concert de Maximilien Borron, pianiste bourguignon\u00a0: environ 1\u00a0500 \u20ac collect\u00e9s\u00a0;<br \/>\n<span class=\"char-TC_txt-Local-5\">&#8211; octobre 2009, organisation d\u2019un bal country par le Lyons Club\u00a0: environ 1\u00a0000 \u20ac collect\u00e9s\u00a0<\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-3\"><sup class=\"appel\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#notes\">(3)<\/sup><\/span><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"para-TC_inter_02\"><span class=\"char-of-TC_txt-99\">Base de donn\u00e9es donateurs\u00a0et envoi de courriers\u00a0<\/span><\/h2>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Quatre-vingts pour cent des dons r\u00e9colt\u00e9s en France proviennent d\u2019une sollicitation par courrier. S\u2019il est peu efficace d\u2019interpeller les jeunes de cette fa\u00e7on, les personnes plus \u00e2g\u00e9es y sont sensibles. Toutefois, avant d\u2019envoyer un courrier \u00e0 des donateurs potentiels, il est n\u00e9cessaire de disposer d\u2019un carnet d\u2019adresses (une \u00ab\u00a0base de donn\u00e9es\u00a0\u00bb donateurs). L\u2019\u00e9tablissement de sant\u00e9 qui d\u00e9bute et qui a peu de moyens pourra commencer par recenser les adresses des personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 donn\u00e9 \u00e0 l\u2019h\u00f4pital dans le pass\u00e9, ponctuellement, ou dans le cadre d\u2019appels \u00e0 fonds pass\u00e9s. Si toutefois les moyens financiers sont sup\u00e9rieurs, il est possible de louer des adresses comme les fichiers presse\u00a0<\/span><em><span class=\"char-TC_txt_ital-Local-92\">T\u00e9l\u00e9rama<\/span><\/em><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">,\u00a0<\/span><em><span class=\"char-TC_txt_ital-Local-92\">La Croix<\/span><\/em><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">,\u00a0<\/span><em><span class=\"char-TC_txt_ital-Local-92\">La Vie<\/span><\/em><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">,\u00a0<\/span><em><span class=\"char-TC_txt_ital-Local-92\">Notre temps<\/span><\/em><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">, etc. Il est n\u00e9cessaire de remettre r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 jour sa base car les adresses se p\u00e9riment vite (d\u00e9m\u00e9nagements, d\u00e9c\u00e8s). \u00c0 ce stade, le collecteur de fonds peut solliciter deux ou trois fois par an par courrier les donateurs afin de les fid\u00e9liser ou de les \u00ab\u00a0recruter\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Le courrier envoy\u00e9 doit ob\u00e9ir aux r\u00e8gles de r\u00e9alisation et de r\u00e9daction suivantes pour \u00eatre efficace\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">enveloppe attractive (photos, interpellation)\u00a0;\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">insertion d\u2019un gadget pour susciter la curiosit\u00e9 et d\u00e9clencher un comportement de \u00ab\u00a0don contre don\u00a0\u00bb. Par exemple, l\u2019institut Gustave-Roussy a propos\u00e9 dans un de ses courriers un bloc-notes aimant\u00e9 inspir\u00e9 par la cr\u00e9ation des patients de l\u2019atelier d\u2019arts plastiques. La fondation HP-HF a offert des \u00e9tiquettes personnalis\u00e9es au nom et \u00e0 l\u2019adresse du donateur ainsi qu\u2019un agenda\u00a0;\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">une lettre explicative, qui doit r\u00e9pondre \u00e0 deux r\u00e8gles majeures\u00a0: les individus auront plus tendance \u00e0 donner s\u2019ils \u00e9prouvent une \u00e9motion lorsqu\u2019ils lisent le message et s\u2019ils per\u00e7oivent une proximit\u00e9 entre eux et la \u00ab\u00a0cause\u00a0\u00bb. Les t\u00e9moignages d\u2019enfants suscitent le plus d\u2019\u00e9motions et de dons. Pour des raisons \u00e9thiques, les collecteurs de fonds ne mettent pas uniquement en avant des histoires d\u2019enfants atteints de cancer mais s\u2019obligent \u00e0 avoir une rotation des th\u00e8mes de collecte\u00a0;\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">un bulletin de don sur lequel le donateur va inscrire le montant donn\u00e9 et qui rappelle les avantages fiscaux et les montants propos\u00e9s sous forme d\u2019\u00e9chelle (30\u00a0\u20ac, 60\u00a0\u20ac, 100\u00a0\u20ac, 150\u00a0\u20ac\u2026)\u00a0;\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">une brochure explicative des projets financ\u00e9s par l\u2019\u00e9tablissement de sant\u00e9\u00a0;\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">une enveloppe T de retour pour \u00e9viter les erreurs d\u2019adresse et faciliter le comportement de don (pas de timbre \u00e0 acheter).\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h1 class=\"para-TC_inter_01\"><span class=\"char-of-TC_inter_01-98\">Conclusion\u00a0<\/span><\/h1>\n<p class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">Au-del\u00e0 des outils et du contexte ici pr\u00e9sent\u00e9, un \u00e9tablissement de sant\u00e9 qui souhaite se lancer dans des actions d\u2019appel \u00e0 la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 doit se poser les questions suivantes\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">est-il pr\u00eat \u00e0 investir dans de telles actions (investissement en temps et en argent, en embauchant par exemple \u00e0 terme un\u00a0<\/span><em><span class=\"char-TC_txt_ital-Local-92\">fundraiser<\/span><\/em><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">, c\u2019est-\u00e0-dire un professionnel de la collecte de fonds)\u00a0?\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">la direction est-elle suffisamment impliqu\u00e9e dans le projet\u00a0?\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">la mobilisation interne est-elle suffisante\u00a0?\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">la structure dispose-t-elle des outils de communication n\u00e9cessaires pour accompagner la d\u00e9marche (appel \u00e0 don sur le site Internet, brochures, etc.)\u00a0?\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">est-elle capable de rassurer les donateurs sur la bonne utilisation des ressources\u00a0?\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"para-TC_txt\"><span class=\"char-TC_txt-Local-5\">dispose-t-elle d\u2019une charte \u00e9thique (qui r\u00e9pondrait \u00e0 diff\u00e9rentes questions\u00a0: l\u2019\u00e9tablissement de sant\u00e9 peut-il recevoir de l\u2019argent des industriels du tabac et de l\u2019alcool ?\u2026)\u00a0?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>R\u00e9f\u00e9rences<\/strong><\/p>\n<p>Admical-CSA, \u00ab Le m\u00e9c\u00e9nat d\u2019entreprise en France, 2012 \u00bb, <a href=\"http:\/\/www.admical.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.admical.org<\/a><\/p>\n<p>P.\u2008Birambeau, F. Larceneux, \u00ab Comment conclure des partenariats avec les entreprises\u00a0?\u00a0\u00bb, <em>in<\/em> K.\u2008Gallopel-Morvan, P.\u2008Birambeau, F. Larceneux, S. Rieunier, Marketing et communication des associations, 2008, Dunod, pp.133-175.<\/p>\n<p>France G\u00e9n\u00e9rosit\u00e9s et le Cerphi, \u00ab \u00c9tat de la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 en France 2006-2011 \u00bb, 6<sup>e<\/sup> Journ\u00e9e d\u2019information sur les g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9s, 8 d\u00e9cembre 2011.<\/p>\n<p>France G\u00e9n\u00e9rosit\u00e9s, le Cerphi et La Croix, \u00ab Dons des particuliers de 2008 \u00e0 2010 \u00bb, conf\u00e9rence de presse annuelle, 16 juin 2011 &#8211; <a href=\"http:\/\/www.cerphi.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.cerphi.org<\/a> &#8211; <a href=\"http:\/\/www.francegenerosit\u00e9s.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.francegenerosit\u00e9s.org<\/a> &#8211; <a href=\"http:\/\/www.cerphi.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.cerphi.org<\/a><\/p>\n<p>S.\u2008Rieunier, \u00ab Comment collecter des fonds aupr\u00e8s des particuliers ? \u00bb, <em>in<\/em> K.\u2008Gallopel-Morvan, P.\u2008Birambeau, F. Larceneux, S. Rieunier, Marketing et communication des associations, 2008, Dunod, pp. 89-131.<\/p>\n<p>Association fran\u00e7aise des fundraisers &#8211; <a href=\"http:\/\/www.fundraisers.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.fundraisers.fr<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.fondationdefrance.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.fondationdefrance.org<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.recherches-solidarites.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.recherches-solidarites.org<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<script>function PlayerjsAsync(){} if(window[\"Playerjs\"]){PlayerjsAsync();}<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ufeffLa lev\u00e9e de fonds aupr\u00e8s des particuliers et des entreprises est une pratique courante dans les pays anglo-saxons. Dans le monde francophone, une des r\u00e9f\u00e9rences en la mati\u00e8re est la fondation Sainte-Justine, au Qu\u00e9bec, dont la mission est de mobiliser la communaut\u00e9 et de soutenir le CHU Sainte-Justine. La fondation compte aujourd\u2019hui quelque 75 000 donateurs et plus de 299 millions de dollars r\u00e9colt\u00e9s depuis sa cr\u00e9ation il y a vingt-quatre ans. La l\u00e9gislation r\u00e9cente aidant, les \u00e9tablissements fran\u00e7ais de sant\u00e9 s\u2019int\u00e9ressent de plus en plus \u00e0 ce type de m\u00e9c\u00e9nat et de plus en plus d\u2019h\u00f4pitaux se posent la question de lever de l\u2019argent aupr\u00e8s des particuliers et des entreprises.<\/p>\n","protected":false},"author":1202,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[2,581],"tags":[5102,586,1977,690,820,688,817,819,2216,816],"class_list":["post-15422","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-gestions-hospitalieres","category-seminaire-ehesp-idm","tag-chu-sainte-justine","tag-clcc","tag-collecte-de-fonds","tag-donateur","tag-eugene-marquis","tag-fondation","tag-fondation-de-france-hopitaux-de-paris","tag-hopital-necker","tag-institut-curie","tag-mecenat"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La collecte de fonds des \u00e9tablissements de sant\u00e9 - Gestions hospitali\u00e8res<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ricom-web8.com\/gestions\/la-collecte-de-fonds-des-etablissements-de-sante\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La collecte de fonds des \u00e9tablissements de sant\u00e9 - Gestions hospitali\u00e8res\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\ufeffLa lev\u00e9e de fonds aupr\u00e8s des particuliers et des entreprises est une pratique courante dans les pays anglo-saxons. 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